联系电话:137-0003-1117
上海传单派发网
地址:上海市丰台区安富大厦一层
联系人:辛经理
电话:137-0003-1117
上海传单派发网是一支专注于房产、大型商超、连锁机构派单的DM广告投递、宣传单派发的服务团队,拥有市场人员20余人,全职派单人员80余人,兼职派单人员500余人,组成了跨全市区县的传单派发网络,并与各区、县的百余家广告公司紧密联系,实现了传单派发网络全省无缝隙覆盖。
当前位置: 主页 > 派单百科 >

DM直邮在品牌建立方面有四大优势

时间:2016-12-06 15:01 点击:

根据澳大利亚某财经杂志的调查,品牌建立曾经是澳大利亚营销的头号目标。
品牌建立包括许多方面。建立强势品牌的关键是什么?哪一种工具在建立强势品牌时最有效?在日益变化的营销环境中,重新审视DM直邮在品牌建立中的作用很有意义。
品牌由四个方面组成:品牌定位、品牌名称、品牌标识语和品牌经历。品牌建立必须培育消费者与品牌之间的关系,以上四种因素中最重要的因素是品牌经历,因为通过品牌经历,品牌能够真正“触摸”消费者。例如,通过DM直邮建立信任关系、提供个性化和交互式活动。
一、品牌建立

当今的环境与前几年不同,一方面,技术的发展正产生很多新的媒体,大众媒体越来越难有效地使用。大众可以选择的电视渠道和杂志种类越来越多,互联网打开了全新信息资源的世界。传统上品牌建立主要依靠大众媒体,如电视、户外广告、印刷品广告和各类赞助活动等,很大程度上是因为这些媒体的受众很广。以上这些因素综合在一起的结果就是品牌建立的再审视,利用这些数据接触顾客和潜在顾客的能力也越来越强。以及直接的、个性化的市场营销活动的增加。 现在,营销人员拥有更详细的顾客信息,这些媒体涉及品牌建立中的一些因素,比如品牌的外观(品牌外观比品牌经历更容易被控制)。

同时技术的发展极大地促进了直复营销市场的发展,在数据获取和管理方面有了极大的改善。在澳大利亚,2004年第一季度与2003年同期相比,DM直邮活动增加了4%-21%。因此,对于DM直邮的使用也在增长。因此,有些公司并没有收集或管理顾客的深层数据,但这些数据在理解和跟踪顾客品牌经历方面是非常必要的。
二、DM直邮在品牌建立中的优势
DM直邮在品牌建立方面有四大优势:个性化、有恳求机会、信任和互动。
第一,DM直邮发送给个人的信息具有个性化。这将产生极大的不同,这种方式产生的品牌和个人之间的联系是非常有力的,因为它表现出独一无二性和“一对一” 特征。澳大利亚邮政的调查显示:个性化邮件比无名址邮件的开拆率和阅读率高出4倍。这种个性化的邮件,由于对顾客背景和历史的了解,使其更能“量体裁衣”。
第二,与个性化同样重要的优势是“恳求的机会”。一旦你知道顾客或者潜在顾客对你的产品有兴趣,保持这种关系就非常重要。在第一次与顾客接触之后,邮件成为与顾客保持常规联系的有效工具。可以常规性给顾客发寄促销广告类邮件,或者对顾客发出邀请,请顾客参加一些活动等。
第三,邮件被证明是可信赖的、顾客偏爱的媒体,尤其当收件人与某一组织存在某种关系时。澳大利亚的研究表明:67%的顾客偏爱通过邮件发出的促销或者广告信息,91%的顾客喜欢采用邮件形式寄递账单。如果消费者喜欢这种沟通方式,那么极有可能对你的品牌增加积极的品牌经历。
第四,邮件具有互动的天性。顾客不得不打开信封,可以让他们选择什么时间和地点想收到此类信息。通过提供互动的内容,例如洗发香波的样品或者一张参赛表,鼓励消费者更活跃。
通过邮件,消费者也可以与品牌进行反馈沟通,例如订购产品或者咨询更多信息。在品牌经历中,一封邮件可以是消费者与品牌之间最强有力的联系方式。
当然,必须记住,以上活动必须基于准确的顾客数据,以及相关的、强有力的促销。不适当的直邮活动对品牌有负面影响。
品牌建立是现在的热门,将来它也可能会持续下去。DM直邮在品牌建立中可能会是一个关键部分,它以个性化、互动的、持续的方式传递市场信息,有助于消费者产生印象深刻的品牌经历。
------分隔线----------------------------
本站由 鹊起科技 维护和推广