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会有很多人要排队等候

时间:2016-12-28 14:03 点击:

有人认为发传单不过是把传单发到路人手中,再加上一句谢谢,其实不然,传单是一种最有生命力的广告模式,主要是通过人的直接行为来进行推广.派发传单最关键的三要素:

法,策,人,它们决定了广告的效果.   法:要有明确的组织性和纪律性,而非个体的单兵作战,随意行为;   策:要针对目前群体和目标区域制定整体的,合适的派发规划;   人:派发传单人员和目标之间不仅仅是一种交与接,甚至硬塞的交流,而是通过肢体,眼神,语言的交流来推广传单.    单张派发涉及到:单张内容、派发时间、派发地点、派发方式和派发技巧五个问题。这五个问题关系到你的单张能否产生作用,你的费用投入是否有产出这个问题。  简单来说,单张的正面是能吸引眼球的具有创意性的设计,背面则是单张要传递的信息内容,在不扭曲信息基本意思的前提下,也应该有能引起读者阅读下去的兴趣。如果一个单张密密麻麻排满了字,读者就不会有心思仔细看。  在设计上必须具有吸引力,会引起阅读者有读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广告素养。  第二个问题:派发时间    第一个问题:单张内容    任何一个单张,都需要传递一定的内容,单张的内容决定了阅读者会否阅读它。如果单张在内容上具有新颖性、知识性;  现在的多数派单员一般是上下班的高峰时期或在行人匆匆的时候,拦路上行人派发。所以常常见到派单员努力想把单张发给路人,而路人却躲闪不愿意受到干扰。原因很简单,无论是上班还是下班,人们都忙,上班忙着赶到公司,下班忙着回家。    从行为心理学的角度来说,当我们都有一个目标要达成的时候,是不愿意被人干扰的,而在上下班的路上,派单员就是一个干扰我们的因素,所以出现躲闪现象,而且路人也不会对派单员有什么好感。久而久之民众对派单员产生了厌恶,逐渐让单张失去效用。    因此在上下班的高峰时间发单,虽然人多,但有效率却极低。那么什么时间更好?从经验和行为心理学研究结果来看,人只有在他本来就很无聊的时候才会对陌生人给自己的文件感兴趣。那么什么时候是无聊的时候呢?    举例:作为一个上班族,有两个时间:  

一是在等车的时候。   在上下班高峰时期,公共汽车有时不够用,这样会使上班族花费大量的时间在车站无聊的等待,这个时候,可以把你的单张派发到他们的手上,那么有效的阅读率就会提高。    二是吃饭前的等待时间。   一般在商务区,会有很多的小饭馆,这些小饭馆一天中的营业高峰期一般在午餐和晚餐的时间。这个时候,会有很多人要排队等候,要是你的单张在这个时候,适当的出现,也必定会有好的效果。     第三个问题:派发地点。    时间要选择阅读者的无聊时间,同样地点要选择他们被动接受的地点:如休闲广场、早市队伍、学校门口、车站等。在这些地点,阅读者是没有任何选择的,这两个地方,都可能需要等待,等待就会产生无聊的情绪,而单张的阅读,会让时间过得更快,排除无聊情绪。    第四个问题:派发方式    一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人,把单张派发出去。但真正合适的派单方式是不让读者知道这是别人派发的,而是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例,如果我们在人家吃饭的时候进去派发,估计结果是被人赶出来,但如果我们在大量顾客进店吃饭前,就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好,消费者就会认为这是店内的东西,在等待的时候阅读,就不会有抗拒心理。但是在进店发单之前,必须和店主搞好关系,不过作为一个个体私营的饭馆老板,只要你给好处,能够互利,他就会让你做,而且对老板而言未必不是好事。    第五个问题:派发技巧    1:一般一个人接你的传单,后面的接下来几个都会因为第一个接了而产生好奇感所以也会接的,所以呢,在派发的时候找准第一个对象,这个很重要。    2:不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了,要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了,所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的。    3:发传单的时候可能会遇到一些人不让你发,因为怕影响市容,这个时候你要笑着跟他说好的好的,不发了。然后换个地方发,尽量不要跟他争执。
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